【你不知道的 Startup 大小事】e 傘不是在共享!而是在賣傘!

2017/07/19
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共享經濟 (Sharing Economy) 在大陸盛行,基本上甚麼都可以共享。近期除了共享單車外,比較值得討論的就是「共享雨傘」。共享雨傘概念不難明白,就是隨時隨地,因應需要借用雨傘,而每次計算借用時間,然後付款。

大陸的一間今年 4 月成立的共享雨傘初創「e 傘」,以獨突的「彩虹傘」突圍,在中國 12 個一、二線城市,投放 30 萬把雨傘作業務試驗。據了解,e 傘是一間較有規模的共享雨傘公司,在今年 5 月完成了 1,000 萬元人民幣天使輪融資 (Angel Round),而投資者是四野創投會(深圳)投資管理股份有限公司。

e 傘用法簡單,只需下載相關的手機 App,先付 19 元人民幣按金,再充值 9 元人民幣,即可以每半小時 5 毫的價錢借用「彩虹傘」。借用時,只需輸入雨傘的編號,App 就會提供雨傘的四位數密碼。輸入密碼後,即可使用。但有用家指出,雨傘的四位數密碼永遠都是同一組。

所以一經使用,又記得密碼的話,是可以重用同一把雨傘而不用付費的

不足兩個月大部分雨傘失蹤

可是,e 傘似乎出師不利,在短短兩個多月,30 萬把雨傘就已經不知所終。有分析指,e 傘屬於「無樁」式共享雨傘,即借還程序沒有特定地點 (相反,「有樁」就需要將雨傘歸還至指定地點),只需隨便放低即可。這安排看似方便,卻令很多用戶不知所措,索性把雨傘帶回家。

e 傘的公司負責人對外宣稱,每把雨傘成本 60 元人民幣,即公司因今次事件已損失近 1,800 萬元人民幣,但仍堅持會在 2017 年在中國投放近 3,000 萬把雨傘。

雨傘的成本 = 收取的按金

成本 60 元人民幣似乎有誇大的成分。上阿里巴巴 (US: BABA) 隨便搜尋一下,就會發現大部分雨傘的造價只大約 9 元至 15 元人民幣,大量訂單更可將價錢壓得更低。以「彩虹傘」為例,訂多過 10 萬把的話,每把只需 8.5 元人民幣。就算另外需要加設密碼鎖的成本約 10 元人民幣,總成本都只是約 e 傘收取的按金,即約 19 元人民幣。

所以,有理由相信,雨傘成本是給誇大了。為何要誇大成本呢?第一,可以給有意進軍共享雨傘的公司知道,這不是門容易的生意,不要隨便進來跟我玩!第二,可以令投資者覺得共享雨傘是一門以錢解決問題,要做出規模才可以生存的生意模式,從而令巨額融資更容易。

e 傘其實是在做賣傘生意

e 傘的公司負責人指出:「這就是我們想要的,藏傘於民是初衷。」而目的是令所有用家更方便。這解釋可實在不敢苟同,如果需要「藏傘」,與每個人買了雨傘放在家中有何分別?為何用戶需要幫 e 傘「藏傘」,而每次使用還要付款?e 傘的設計上已給了答案。正如本文最初指出,有人發現雨傘的四位數密碼永遠都是同一組,所以再使用同一把是不需要付款,記得密碼即可。

與其說這是 e 傘的漏洞,倒不如說這是 e 傘的「初衷」

如果你是用戶,發現這「漏洞」會怎樣做?當然是會想使用一次之後,就將雨傘據為己有。如果真的這樣想, e 傘的生意模式就成功了!因為當你將雨傘據為己有的一刻,e 傘已經成功將雨傘「賣」給你了。何解?要記著,使用 e 傘前是需要付按金及充值,總數 28 元人民幣。扣除第一次使用的費用 5 毫,即有 27.5 元人民幣在e 傘的口袋中!

那是按金,應該會退還喔!

對啊,但首先你要歸還雨傘喔!

由於退款程序複雜,相信很多用家不會費神處理,最後不了了之,反正也擁有了雨傘。所以,看似「失蹤」了的 30 萬把雨傘,其實只是當「賣」了吧。就當成本 18.5 元人民幣,賣出價 27.5 元人民幣,即每把利潤有 9 元人民幣,毛利率超過 30 %!

以 30 萬把雨傘計算,兩個月就帶來了 270 萬元人民幣利潤,實在可喜可賀!

四野創投會的投資回報也很驚人,投了 1,000 萬,以 20% 天使輪的股權佔比,轉眼就收回了 54 萬,年化回報率接近 33%,還未計算 e 傘公司的「升值」呢!

10 億賣傘生意不是夢

當網民還嘲笑 e 傘投放 3 億把雨傘都不夠時, e 傘還真想投放 3 億把雨傘然後全都失蹤!根據 e 傘公司的目標,2017 年底前投放 3,000 萬把雨傘計算,總「生意額」足足超過 8 億元。以每把雨傘 9 元利潤計算,利潤高達 2.7 億元人民幣。

當生意「遍佈全球」,成為下一隻獨角獸並不是夢。如果這真是 e 傘的「初衷」,筆者會建議 e 傘加強雨傘的 GPS 功能,到時有齊了用家在雨天,甚至晴天的移動大數據,估值就可以「吹」到天比高了。

 

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